第1个回答 2013-10-10
360行，行行皆有输赢，看万家灯火中有哭有笑，必有隐情万千；观熙嚷商海里有赚有赔，必有万般机巧！ “机巧”是什么？是策略。脚夫的成功靠体力，艺人的成功靠娴熟，商人的成功靠策略。那么超能呢？凭借的又是什么？那就是以数码技术为先导，以创新、软件、技术做基础，用一套超越传统的营销战术而成功的。有没有一种将潜在客户“一网打尽”的致胜策略呢？有，方法多多，下面就是针对超能数码快印店的经营特点推出的部分“锦囊”，但愿我们的合作商能从中受到一些启发。 ● 方略一： 开店——让您的星级店大放异彩 在与前来合作的朋友交谈时，虽然我们总会推荐开店、在家创业、合伙经营等多种经营方式，但是根据我们的经验：只要条件允许，开店经营是首选方案. 因为“星级店”是你生意的脸，“超能”亮丽的品牌是你生意的眼，而店铺则是一个耸立于市场的巨幅广告牌，是传播特色经营理念的窗口，是展示卓越产品的平台，是吸引客户、连接客户的纽带，更是你运用数码神剑向竞争对手宣战的阵地，因此说开超能数码快印店，只要店面一起，就等于成功了一半。 开店的第一步：选址。麦当劳有一个著名的成功三法则：第一是店址；第二是店址，第三还是店址。那么我们超能的店址该如何去选呢？很简单，人旺则财旺，人多的地方生意会更好！比如：商场、超市、学校周围、旅游景点、名胜古迹、娱乐场地、文化宫、公园、住宅区、别墅区等各商业网点及人口密集区均是开店经营的好场所（您可根据自己的条件开一家婴儿纪念品制作店、科幻立体影像馆、特色名片制作店、数码印章店、MTV制作店、超能万全数码快印星级合作店等）。 第二步：店面设计。一个引人注目的店面，不在于它的奢华程度，其关键在于特色与个性。总部已经为合作商设计好了装修方案，力求以最少的投入充分体现出“超能”的数码特质与风格，按图行事，您无须再为装修方案大伤脑筋。 ●方略二： 广告——花小钱赚大钱的鱼饵 就象开业应该放鞭炮一样，适量的广告投入是必不可少的。资金宽裕者可以在当地的报纸、电视、广播台做一些广告，如果手头暂时紧张，就采取信函广告方式，效果也相当不错，方法为：将总部提供的“终端宣传广告”发送一部分（总部会赠送一些，量大部分可成本价购买），找一本最新的当地电话号码簿，按照上面的地址给一些单位（政府、机关、团体、企业、商户）发一封广告信函。这里要注意锁定收信人，政府机关、各部委办局和铁路金融等大单位，写“宣传科”、“企划办”、“办公室”负责人收，小单位或一般商户直接写“总经理”收。 信函广告因具有针对性强、区域覆盖面广的特点，效果十分显著，如果再加上一些“开业特惠”、礼品赠送的小恩小惠，吸引力还会再增几筹。当然，不可能今天发出去，明天就门庭若市，只要对你提供的服务感兴趣，需要时他们就会主动找上门来。另外，也可将宣传单发给附近的居民，让更多的人了解到您所从事的业务。 经营中的几点建议： * 做生意要有生意眼，由于我们推出的许多业务，是一些全新的项目，在当地属市场空白，您只要与照相馆、影楼、打字复印店、音像店搞好关系，把印好的宣传资料交给他们(他店没有的业务)，或经同意干脆把宣传单放到他的柜台上(如果说街头散发传单的命中率是10％，那么这种方式的命中率则高达100％，而费用则只是常规广告的几分之一)，或者将制作好的样品放到他们店里，让他们为您收活，然后给予一些业务提成或返利。 * 建立客户备忘录(顾客档案)，首次来企业做好登记(记录好其姓名、地址、邮编、电话及咨询的内容),切勿忘记附赠优惠卡一张，凭卡消费，可享受一定比例的优惠，以后消费再优惠，这样便可将一次性客户变成永久客户。 * 定期举行抽奖活动（如店庆、节日），邀客户及会员到店内参加抽奖。 行笔至此，“天机”已泄露不少，更多的锦囊等到您合作后会全部奉上。不过，就以上这几招就够你赚几十万的了。不管你信不信，我信！因为这都是我们一路摸出来的“镇店秘籍”，只要你一项项实施下来，想不赚都难。累急了想歇两天？嘿嘿，到时候你连门都没有，你客户的活急需，加班加点还来不及，哪能有时间休息？！
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