第1个回答 2019-12-13
第2个回答 2019-06-06
一人做保险，全家不要脸？？
第3个回答 2019-05-13
从一个客观的保险经纪人的角度，根据我多年的从业经验，来谈一下大家买保险容易掉的那些坑。
1、意外险保的意外是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的。
2、So，中暑、酗酒、高原反应、非集体性食物中毒等，导致的身故或伤残，意外险是不赔的。见义勇为流血牺牲是一种自发行为，不符合意外的定义，因此也不赔。
3、意外险一年一买最划算，产品更新迭代快，保障不断优化。长期意外险贵得离谱，不信你看平安福附加的意外。
4、重疾险保障期间越长越好。否则，等年纪大了，重疾险也到期了，再投保可能会被拒之门外，就算能买上价格也不一定承担得起了。
5、趁年轻投重疾，一是价格便宜，二是投保容易。上点年纪就开始各种小毛病。
6、重疾险不是疾病种类越多越好，保监会规定重疾险必须覆盖的25种常见重疾，占重疾发生率的97%。鼓吹病种多，是宣传需要。
7、重疾险可从多家公司买多份，买多少赔多少。
8、医疗险多买无用。赔多少要看报销多少。医院的发票不能重复报销。
9、医疗险一般只报住院医疗费，小病门诊费不报销，放化疗、抗排异反应、肾透析除外。
10、寿险是死了或全残了才赔，所以，买寿险最应该给家里的顶梁柱买。给孩子买寿险如果钱多是可以的，但没必要，因为孩子不承担家庭经济责任。
11、优先给大人买保险，不要让孩子占用大人的合理保费预算。皮之不存，毛将焉附？
12、一定要交社保，社保是基础保障。有社保也得有商业险，那样保障才全面。
13、医保卡莫外借，可能影响投保和遭遇拒赔。
14、相互宝不是保险，只是个大病互助计划，可作为重疾险的补充，但不能取代重疾险。保障年龄范围短，保额低，需要的时候不够用就麻烦了。
15、只要符合赔付条件，保险公司就会理赔。不符合赔付条件的，原则上一个子也不会赔，除非。。。你懂的。
16、多数拒赔是因为没有做好健康告知。不过，就算100个里面赔了99个，你也只会记住那唯一的一个被拒赔的。
17、不要跟保险公司耍心眼，不要侥幸，一定要如实健康告知，没有点福尔摩斯的本事，开不了保险公司。
18、保险行业不存在小公司，不信你就百度，随便哪家公司都是百亿千亿资产。所谓大公司，只是网点多，养的业务员多，广告费也高，你愿意为大公司巨额的经营成本买单吗？大公司产品≠适合你的产品。追答
1、意外险保的意外是指外来的、突发的、非本意的、非疾病的。
2、So，中暑、酗酒、高原反应、非集体性食物中毒等，导致的身故或伤残，意外险是不赔的。见义勇为流血牺牲是一种自发行为，不符合意外的定义，因此也不赔。
3、意外险一年一买最划算，产品更新迭代快，保障不断优化。长期意外险贵得离谱，不信你看平安福附加的意外。
4、重疾险保障期间越长越好。否则，等年纪大了，重疾险也到期了，再投保可能会被拒之门外，就算能买上价格也不一定承担得起了。
5、趁年轻投重疾，一是价格便宜，二是投保容易。上点年纪就开始各种小毛病。
6、重疾险不是疾病种类越多越好，保监会规定重疾险必须覆盖的25种常见重疾，占重疾发生率的97%。鼓吹病种多，是宣传需要。
7、重疾险可从多家公司买多份，买多少赔多少。
8、医疗险多买无用。赔多少要看报销多少。医院的发票不能重复报销。
9、医疗险一般只报住院医疗费，小病门诊费不报销，放化疗、抗排异反应、肾透析除外。
10、寿险是死了或全残了才赔，所以，买寿险最应该给家里的顶梁柱买。给孩子买寿险如果钱多是可以的，但没必要，因为孩子不承担家庭经济责任。
11、优先给大人买保险，不要让孩子占用大人的合理保费预算。皮之不存，毛将焉附？
12、一定要交社保，社保是基础保障。有社保也得有商业险，那样保障才全面。
13、医保卡莫外借，可能影响投保和遭遇拒赔。
14、相互宝不是保险，只是个大病互助计划，可作为重疾险的补充，但不能取代重疾险。保障年龄范围短，保额低，需要的时候不够用就麻烦了。
15、只要符合赔付条件，保险公司就会理赔。不符合赔付条件的，原则上一个子也不会赔，除非。。。你懂的。
16、多数拒赔是因为没有做好健康告知。不过，就算100个里面赔了99个，你也只会记住那唯一的一个被拒赔的。
17、不要跟保险公司耍心眼，不要侥幸，一定要如实健康告知，没有点福尔摩斯的本事，开不了保险公司。
18、保险行业不存在小公司，不信你就百度，随便哪家公司都是百亿千亿资产。所谓大公司，只是网点多，养的业务员多，广告费也高，你愿意为大公司巨额的经营成本买单吗？大公司产品≠适合你的产品。追答
19、打包各种保险一起卖，号称全家桶，通常极不划算。土豪随意。
20、保费能不能返还，没你想的那么重要。万一没出险，把钱拿回来是不错，但同等价位往往保额低得多，而你拿回的钱来自你多掏的保费。
21、同样，分红也不重要，保险首要意义是保障，盯住保额，别顶着不确定的分红。
22、银行卖的基本都是理财险。
23、每年最热闹的开门红产品，性价比都不咋地。开门红是一年中保险公司最赚钱的时段。
24、不要对年金险的收益有过多期待。它的作用是让你在未来某段时间内，拥有稳定现金流。
25、保险公司给你看的高分红，只是演示数据。实际分多分少，合同不做保证，可能有它写的那么高，也可能为0。
26、万能险并不万能。它只是一个长期的相对稳健的理财产品。
27、商业保险是养老的有益补充，但别迷信商业养老险。”你养我十年， 我养你一辈子”的赔本买卖，换作你会做吗？
28、永远不要因为“停售”而去抢购。除非你已充分了解那款停售险，据我观察，有些停售是虚假宣传，就算真停售了，新上市的保险往往更好。
29、永远不要为了赠品买保险。你需要羊毛就去买羊毛,买头羊回来是干啥？
30、银保监会官网有投保防骗手册《以案说险:侵害保险消费者合法权益典型案例分析》，对夸大收益、炒停售等行为严厉批判，希望你能理解国家的一片苦心，对无良业务员敬而远之。
掌握这些保险销售套路，能帮你少花80%的冤枉钱，还能得到真正的足额的保障。
第4个回答 2019-05-05
我们为什么抵触亲情营销？
某个悠闲的下午，当你打开微信，看到的第一条未读消息竟然是....
《身患癌症获保险公司理赔款80万，最终克服病痛》、《40岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》
一瞬间，你便由悠闲轻松变得头疼脑热，苦不堪言。当你身边的某个朋友突然从事了保险行业，你便很有可能成为他们“待宰的一只羊羔”，但既有人情在，便不能拉黑。
其实他们这些令你苦恼的行为都是一些正常现象，在保险行业中，我们把它称作“杀熟”--由于许多保险代理人商业能力有限，他们只能通过周围的亲戚朋友帮他们产生第一层甚至更大范围的销售。 而当前中国的保险市场又有近900万的保险代理人，当他们都从身边的亲戚朋友“抓起”时，亲友营销自然就变得司空见惯。
比如，很多好久不见的朋友，刚聊了几句就开始宣传保险，这时，想拒绝又难为情，说暂时不需要，却还是继续被洗脑式轰炸；说某款保险太贵，却被批评为“缺少保险意识”..无可奈何，只能办了保险。
实际上，说“保险坑”，一是源于我们被推销时推销员的无脑轰炸，二则是他们的职业素养的贫乏，因为不够专业，总是无法为我们配置适合的保险，比如：
没门槛、不专业。没有了上岗考核和职业培训，保险代理人也就变成了0门槛、随意化培训的职位。
销售为导向型售卖。销售只推荐给我们符合大众心里、性价比高、销量高，或本公司的产品，范围小，不客观。
行业流动性大：保险+销售=流动性，也许下次见面，他都不卖保险了；
所以，如果你的亲友本身对产品都不够了解，只顾着热情推销，那你要斟酌考虑了，因为有业绩、拿佣金，结果可想而知。
结果？举个栗子：
我朋友曾在他亲戚的推荐下购买了一份重大疾病定期保险，而前几天，朋友突发肝癌。刚开始，朋友还觉得还好之前办理了保险，但当他申请理赔时，却以“未如实健康告知”为由被拒绝赔付。
原来我的这位朋友有家族遗传疾病史，而他亲戚为了多成一单，打消他的顾虑，便没有提到健康告知的问题。
到头来，不但我朋友之前交的所有保费都付之东流，没有了保障，治病也要四处筹钱求医，落得两手空空。
所以，“人情保单”，购买需谨慎，保险属于金融行业，缺少专业人员的指导，更要擦亮眼睛。
骗子这么多，不买保险了吧？
其实保险本身没有什么问题，只是不正确的营销模式造成的恶性循环在一点点加剧固化着我们对保险的抵触心理。实际上，保险的诞生给我们提供了风险保障的权利。我们在购买保险，为自己购得保障的同时，更为家庭增添了一份爱的延续。
那么不能听销售人员的鬼话，自己又不能专业知识，缺少了客观的角度，我们该怎么办呢？
这就要我们学会评估自身风险敞口，同时找到专业机构为自己提供保障配置的科学建议。
如果您需要一份保障，小贝保险可以为您提供专业的资深保险规划师，根据您的经济状况、健康情况和需求，基于大数据和AI系统，为你配置一套专业、客观、精准的私人定制保险。对比与普通的保险公司，小贝是这样的：
1、从用户角度出发，以消费者的实际需求为导向
在基于先进的人工智能技术和服务几亿用户的大数据积累下，小贝保险不仅凭借独创的保险产品性价比评估体系，构建客观、中立的风险守护精算模型，还能给消费者提供包括风险筛查、识别、需求评估、产品推荐的一站式保险配置解决方案，让保险回归保障。
2、严选全网优质产品，不局限某家公司产品
对保险产品的保险责任进行拆分，通过小贝保险精算师团队研发的保险产品性价比综合评价体系，从保险精算的角度量化保险责任的价值，最大化消费者可获得的保障利益。
3、从不推销，针对消费者个性化问题一对一解答
小贝保险从不推销某款或某家公司产品，而是针对消费者个性化的问题进行解释，基于健康状况的产品筛选和提供预核保服务、依据数据提供专业意见，让用户轻轻松松买保险。
话说回来，为了我们自己和家人考虑，小贝真诚地对大家说：保险是个好东西，希望大家可以从他们本身出发，消除自己对保险的一些偏见。
但是要想让他物尽其用，必须要了解自己，了解保险，擦亮眼睛，寻找更专业的平台，不能让亲情绑架禁锢了我们选择的权利。
某个悠闲的下午，当你打开微信，看到的第一条未读消息竟然是....
《身患癌症获保险公司理赔款80万，最终克服病痛》、《40岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》
一瞬间，你便由悠闲轻松变得头疼脑热，苦不堪言。当你身边的某个朋友突然从事了保险行业，你便很有可能成为他们“待宰的一只羊羔”，但既有人情在，便不能拉黑。
其实他们这些令你苦恼的行为都是一些正常现象，在保险行业中，我们把它称作“杀熟”--由于许多保险代理人商业能力有限，他们只能通过周围的亲戚朋友帮他们产生第一层甚至更大范围的销售。 而当前中国的保险市场又有近900万的保险代理人，当他们都从身边的亲戚朋友“抓起”时，亲友营销自然就变得司空见惯。
比如，很多好久不见的朋友，刚聊了几句就开始宣传保险，这时，想拒绝又难为情，说暂时不需要，却还是继续被洗脑式轰炸；说某款保险太贵，却被批评为“缺少保险意识”..无可奈何，只能办了保险。
实际上，说“保险坑”，一是源于我们被推销时推销员的无脑轰炸，二则是他们的职业素养的贫乏，因为不够专业，总是无法为我们配置适合的保险，比如：
没门槛、不专业。没有了上岗考核和职业培训，保险代理人也就变成了0门槛、随意化培训的职位。
销售为导向型售卖。销售只推荐给我们符合大众心里、性价比高、销量高，或本公司的产品，范围小，不客观。
行业流动性大：保险+销售=流动性，也许下次见面，他都不卖保险了；
所以，如果你的亲友本身对产品都不够了解，只顾着热情推销，那你要斟酌考虑了，因为有业绩、拿佣金，结果可想而知。
结果？举个栗子：
我朋友曾在他亲戚的推荐下购买了一份重大疾病定期保险，而前几天，朋友突发肝癌。刚开始，朋友还觉得还好之前办理了保险，但当他申请理赔时，却以“未如实健康告知”为由被拒绝赔付。
原来我的这位朋友有家族遗传疾病史，而他亲戚为了多成一单，打消他的顾虑，便没有提到健康告知的问题。
到头来，不但我朋友之前交的所有保费都付之东流，没有了保障，治病也要四处筹钱求医，落得两手空空。
所以，“人情保单”，购买需谨慎，保险属于金融行业，缺少专业人员的指导，更要擦亮眼睛。
骗子这么多，不买保险了吧？
其实保险本身没有什么问题，只是不正确的营销模式造成的恶性循环在一点点加剧固化着我们对保险的抵触心理。实际上，保险的诞生给我们提供了风险保障的权利。我们在购买保险，为自己购得保障的同时，更为家庭增添了一份爱的延续。
那么不能听销售人员的鬼话，自己又不能专业知识，缺少了客观的角度，我们该怎么办呢？
这就要我们学会评估自身风险敞口，同时找到专业机构为自己提供保障配置的科学建议。
如果您需要一份保障，小贝保险可以为您提供专业的资深保险规划师，根据您的经济状况、健康情况和需求，基于大数据和AI系统，为你配置一套专业、客观、精准的私人定制保险。对比与普通的保险公司，小贝是这样的：
1、从用户角度出发，以消费者的实际需求为导向
在基于先进的人工智能技术和服务几亿用户的大数据积累下，小贝保险不仅凭借独创的保险产品性价比评估体系，构建客观、中立的风险守护精算模型，还能给消费者提供包括风险筛查、识别、需求评估、产品推荐的一站式保险配置解决方案，让保险回归保障。
2、严选全网优质产品，不局限某家公司产品
对保险产品的保险责任进行拆分，通过小贝保险精算师团队研发的保险产品性价比综合评价体系，从保险精算的角度量化保险责任的价值，最大化消费者可获得的保障利益。
3、从不推销，针对消费者个性化问题一对一解答
小贝保险从不推销某款或某家公司产品，而是针对消费者个性化的问题进行解释，基于健康状况的产品筛选和提供预核保服务、依据数据提供专业意见，让用户轻轻松松买保险。
话说回来，为了我们自己和家人考虑，小贝真诚地对大家说：保险是个好东西，希望大家可以从他们本身出发，消除自己对保险的一些偏见。
但是要想让他物尽其用，必须要了解自己，了解保险，擦亮眼睛，寻找更专业的平台，不能让亲情绑架禁锢了我们选择的权利。
第5个回答 2019-04-20
说他片人的也就是好听的，我是个打工的啊，出去打工单位上要身份证办保险，我办了，过后我回家了，我又出去打工，单位上说，办保险，我就把身份证给了单位上，人家说我别处有保险不给办，我不知道去那里查的。
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