我是一位新手刚刚学跑业务，跑的是塑料托盘，打电话给客户问要不要托盘该怎么说，请各位师傅帮忙答题一下

Question

我是一位新手刚刚学跑业务，跑的是塑料托盘，打电话给客户问要不要托盘该怎么说，请各位师傅帮忙答题一下，谢谢。

Answer 1

托盘是每个生产性企业所必须，而采购的时间段一般是在公司建厂初期项目快结束时。我也是做托盘的，一般给客户打电话前都要分析客户所在行业是否倾向于使用塑料托盘；工程的一个现状是否快到仓储设备的采购时间了；该公司在行业中的大概地位怎么样。然后再根据这些分析给客户打电话。初次打电话的目的，更多的是争取上门拜访。打电话的时候首先自报家门（强调专业），然后顺带说一两个知名企业的案例（展示实力），然后表明上门拜访的目的（注重交流）。当然需求塑料托盘的企业还会需要塑料周转箱，工位器具，货架这些。你是哪个公司的啊？是四川这边的吗？

追问

不是，我是浙江台州这边的，你在四川吗？

追答

对，四川成都的。

Answer 2

个人认为可以把电话号码都收集起来，先发个短信介绍自己是做什么的有哪些产品。然后在打电话。

Answer 3

就是要不要托盘啊

追答

说

追问

就这样行吗？

追答

那你还想怎样？