第3个回答 2020-11-06
虚虚实实才是营销之道
太过老实,直白的人啊,在中国这个社会确实是非常难混的。典 型的代表人物,就是技术员,普通老百姓。
还有些普通的业务员也很直白,这就让我大吃一惊了。营销呢, 必须虚虚实实,有手段。
比如,我们卖一件衣服,你的衣服有 1000 的,有 2000 的,有 3000
的。顾客进店里了, 不要直接推荐最低价的,先推荐最高价的,他一 看,这么贵,然后你再顺势推荐一个低价的给他,他的心理就比较能 接受了,这就是虚晃一枪。
再比如单品营销手段,讲这件衣服只有一件了,非常抢手,不买 就没了,估计你明天来,肯定就卖掉了。人都有一个心理,怕永久的 失去一件东西,这样成交率也会上升。
还有涨价营销手段,比如,你今天来运气好,接到总部要求,明
天我们这个货物就,涨价了, 要买赶快买。 还有限售营销,讲最后几个名额,这个在那些办会员金卡的店里,
经常有商家去用。 这些东西啊,其实非常有用,但是老实人呢,总觉得这样不道德,
良心上过不去,所以很难做好生意。
我们商人,还是要在商言商 ,没有手段的商人,就如同没有爪牙 的老虎,啥也干不了,还是用上这些手段,比赛谁赚得钱多吧。
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