成功是需要坚持的！这句话只有走过来的人才能体会，大部分的人中途都已退出江湖、隐姓埋名。如果到今天，你还没有感受到为梦想而坚持所带来的那种愉悦，就说明你还需要继续坚持。
—顾文亮
什么是营销？
对于婚庆行业的销售人员来说，
坚持比任何事都重要，
但问题是，你坚持了，有结果吗？
如果没有，是为什么？
首先，你要搞清楚，什么是营销？
营销的目的是产生可持续性收益。
营销的本质是抓住用户消费者的需求，
并快速把需求商品化。
那么问题来了，
为什么你的产品做得好，却卖不出去？
那是因为没有找到营销的核心，
没有一个好的营销方式、营销系统。
最重要的是，营销人员。
如果营销人员能力不强，
那么再好的产品也是没用的。
如何才能提升营销水平呢？
如何提升营销能力
一、确认目标客户
在营销产品时，一定要充满激情。
客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、
充满激情的状态，
肯定会很愿意与他做生意。
当然还有一些人可能不适合“推销”产品，
所以不要浪费太多的时间。
但是请记住，营销时不要分神，
守住自己营销的目标，
在营销时也要有策略。
很多营销人员总是犯这样一个错误，
和客户聊家常，
但是聊久了，话题就扯开了。
二、做好营销计划
在跟客户交流之前，
要对客户有充分的了解，寻找话题点。
还要进步了解客户的兴趣，
这样可以在交流中迎合客户兴趣和购买意向。
如果有必要，
可以和拥有相同行业经历
或者与决策者亲近的业内人士交谈，
这样，就可以找到与真正客户交谈时的感觉，
从而在以后的营销中避免出现相应的问题。
三、常打电话
视频电话比普通电话好，
普通电话比发电子邮件好。
和客户口头上交流，
更容易传递消息。
电子邮件中内容很容易让人忘记，
所以，要确保能和客户有足够的通话时间，
交谈中不仅要有寒暄，也要谈正事。
电话两头“你好我好”，
这样的寒暄还是要好过发邮件。
四、学会倾听
艾匹克提图曾经说过，
“人生来有两只耳朵，一张嘴巴。
我们听两次，但是说一次。”
营销中最容易犯的错误就是“只说不听”
人们欣赏倾听者，
营销人员还可以利用倾听时客户的一些反应，
来表达自己的观点。
也要注意客户的消极反应，
例如“我不确定”、“给我点时间思考一下”，
这些消极反应暗示着客户对产品的不确定性，
所以要尽量避免让客户产生这种消极情绪。
要多花点时间想出更周全的营销策略。
五、不要害怕出错
不要害怕迎接挑战，
勇于面对困难、解决难题，
才能显示出你开阔的思维和智慧。
如果你的营销手段得到了客户消极的反应，
请直接问客户，不要担心。
如果你不问，你可能永远不知道自己错在哪里。一般来说，客户会告诉你为什么，
所以在之后的交谈中要尽量避免，
以免造成营销失败。
六、与客户保持联系
如果不跟客户保持固定的联系，
将一事无成。
这是营销最基本的法则。
你要与客户保持固定的联系，
好处就是客户如果想和你继续做买卖，
他们就会联系你，还可能会给你带来更多的商机。
Behaviours）的范畴。其实，简单来说，关键点在于顾客消费前的期望和他们实际所获的差异。如果其实际所获，包括所有附加价值（Added-value）例如赠品、相关服务（包括售后）承诺和商品的实际表现，都至少能够满足顾客在消费前的期望，那么消费者就会认可您。
而在实际操作中，关键点也是难点在于如何理解消费者的期望。这里不单单指他们愿意付的钱，还有他们愿意付出的相关精力（例如愿意花多少时间去搜集卖家、报价、配套服务等相关信息）、其基于自身购买能力对商品的定位等等（例如，土豪不会认为购买豪车是需要慎重考虑的，毕竟有钱能让他们随意任性）。因此，就像是众口难调，您必须先明确您所瞄准的目标人群，然后尽可能地弄清楚他们对于消费这类商品的期望的底线在哪。
综上所述，个人建议如下：
1、明确主要目标消费者群体或者潜在群体
2、进行积极的市场调研使您能切实理解他们的期望概况
3、注重关系营销，即尽力留住已有的顾客并与其建立一定的私人关系。除了留住老客户的实际成本相对较低，还有一点就是，他们能影响他们自己圈子里的人
4、无尖不商。适当地在某些情况下让利能让你套牢更多的忠实客户本回答被网友采纳
我们这个民族，是个内向的民族，一般来说，人们都不善于自我推荐。可是一提到别人，倒可以滔滔不绝，把别人的优点和缺点分析得头头是道；当一讲到自己时，特别是提到自己的优点，不是难以起齿，就是借讲自己的缺点而转弯抹角地讲出自己的成绩。这种方式，在今天竞争激烈的市场化生存中，等于把自己堵在了死胡同。从今天开始，应该懂得学会推销自己。 外贸平台
一、在推销交谈中要切入正题，除了有赖于经验的积累，还应该注意以下几点： 外贸函电
1．对话的内容有专门的知识。当你和对方谈到某件事时，你必须对此确实有所认识，否则说起来就会缺乏吸引力，无法让对方感兴趣。
2．能够用语气明确表达你的愿望，不要使人捉摸不定，有些人以为态度模棱两可是一种技巧，其实是相当拙劣的，真正懂交谈艺术的人，都会将自己的立场迅速公开。
3．不要说得太多，要会想办法让别人多说，当你的态度表明以后，应该让对方也表明他的观点。这样不仅可以让你的谈话能够“对症下药”，更可以让对方获得被尊重感，拉近你们之间的心理距离。
二、我们要推销自己除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 外贸流程
7.是否为尽快成交，不实事求是而违心夸耀、信口承诺甚至避开“瑕疵”强拉强买、死缠烂打呢？
1．熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何,如何做外贸，产品市场的短期发展趋势。
2．推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
3．学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 怎么做外贸
4．当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系。这些原则有时会为你挽回或者赢得更多的买家。
三、那么作为一个优秀的推广者，应当具备那些心态呢？
1．真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求。
2．自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者本回答被网友采纳
