销售小白拜访客户,如何克服没话题,冷场的尴尬

如题所述

任何一个销售大咖都是从小白做起的,为什么能成为大咖?其中最重要的是了解客户。
如果你在拜访客户之前就充分了解了客户的情况,如产品销售情况,在你企业拿了多少货,什么货,对外销售是什么价格,毛利是多少,销售过程中遇到了什么困难,为什么近期没有进货,企业是否遇到了销售困难,你的公司能为他解决什么为题,等等等等。
如果是长期合作客户,没有销售方面的问题,那就要了解市场,了解同行竞争者,别人做了什么促销活动,客户做过什么。
只要拜访之前做好功课,是绝对不会冷场的。
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