ERP工作有哪些职业方向？
我目前在一家ERP代理公司做实施人员，我想问一下如果长期从事ERP相关工作的话，职业发展方向会有哪些？以及就目前的状况，走哪条方向会比较优势（抛开个人能力特点）。希望能有比较全面的回答。
先上100分，酌情再加，希望真诚的回答。鄙视COPY
感谢你的回答，但你没符合我的问题点。我是想了解职业规划方向，比如专注于技术方面的话，有些什么职业，实施服务方面又有哪些等等。
EPR十大职业方向：
前言：又到一年跳槽黄金季“金三银四”，受疫情影响，伴随着一些公司破产，找工作的人会越来越多，跳槽还需慎重。由于大环境的不稳定性，提前做好职业规划，为以后的机会做准备。ERP行业有着进入门槛低，要做好却很难的特点。虽然ERP行业的人找工作容易，但要找到一份适合自己发展的工作却不容易，提前了解职业发展方向，是非常有必要的。
01 甲方
表现：ERP顾问的工作是项目制，同一个客户会花半年甚至一两年的时间驻场，深入了解客户方的人、事、业务和信息系统，深受甲方爸爸的喜爱，跳槽机会自然不会少；
优势：工作压力小，上班时间固定，工资更高；
劣势：甲方需求最多的是系统管理岗，职业发展空间不大，升职加薪机会少；
建议：尽量选择去对信息技术依赖度高的企业信息部、 BAT大厂做信息管理和产品方面的工作 , 其他单位的业务部门。
02 CFO
表现：财务版块在ERP中占有很重要的地位，顾问有客户资源、见多识广、专业经验丰富，转型CFO有先天优势；
优势：薪酬高，职业发展好；
劣势：门槛较高；
建议：考CPA非常必要，不断完善自己的专业知识体系，提高分析能力，积累某一行业的财务管理经验。强化自己的优势，比如财务智能化、财务大数据方面在企业中的应用研究。
03 CIO
表现：大项目经理有很强的项目管理能力，丰富的企业信息规划经验、熟悉行业的商业模式以及团队管理能力；
优势：薪酬高，随着企业信息化的推广和互联网的渗透，企业对这一岗位会越来越重视；
劣势：要求较高，需要沉淀积累；
建议：还需要储备这几方面的能力：与企业步调一致的战略调整能力、执行力、愿景和战略、创新和颠覆、人才发掘和培养的能力。
04 咨询
表现：ERP顾问日常工作本身带有咨询的性质，通常会精通某一行业或某一版块的业务，项目中涉及调研、阶段成果汇报等，逻辑思维能力、沟通能力、方案能力和表达能力都不会差；
优势：咨询行业接触的客户层级更高，薪酬有竞争力，发展空间良好，不容易被替代，是一条非常不错的发展途径；
劣势：对个人底层能力、个人背景和学历都有较高要求，整体门槛较高；
建议：根据咨询岗位职责，不断提升自己的能力以满足任职资格，尤其是这三方面的能力：合理假设能力、结构化思维能力、快速学习能力；建议先从事企业信息化咨询或企业管理咨询。
05 创业
表现：ERP行业从业者有大量客户资源，创业做代理服务商门槛不高；现在是产业互联网高速发展期，为互联网科技公司创业创造了有利条件；
优势：成则名利双收，能快速实现财富自由；
劣势：风险高，压力大，中国创业成功的概率低于1%；
建议：创业需谨慎，需要好好评估一下自己的资源，性格，团队能力以及市场定位。当然，创业的结局不能简单的以成功或失败来定论，创业的经历也是一笔财富。
06 产品经理
表现：实施顾问的日常工作涉及需求分析、产品流程设计、业务方案编写，有业务场景方面的积累，具有项目管理的思维，这些都是产品经理岗位的必要条件；
优势：产品经理在科技公司中是比较核心的岗位，薪酬待遇不错，在现在及未来，B端产品经理会有很多机会；
劣势：加班多，如果停留在产品功能分析层级，未来发展也堪忧；
建议：不断提升自己的专业能力，掌握产品设计方法论，俯瞰整体行业的发展，思考产品的定位以及商业运营模式。
07 售前顾问
表现：实施及服务顾问懂产品，懂业务，有方案编写能力，转型售前顾问比较easy；
优势：从不断解决问题、不断填坑的状态中解脱出来；
劣势：客户资源少，跳去甲方难，内部上升空间不如销售岗，临时性任务多，加班多；
建议：提升ppt编写能力和方案汇报能力，深入学习和总结某一领域专业知识，成为行业专家，未来可转型做咨询或去甲方。
08 销售
表现：同一体系内，售前、实施、服务在销售过程的前后端，熟悉产品和客户需求，不会成为一个二传手销售，因此转岗不会太难，难的是你要做一个业绩好的销售；
优势：销售职业发展空间大，业绩好的销售收入高，资源会更多，体系内晋升机会多，跳槽容易，做好B端软件销售，去其他行业做销售大部分都可以胜任…
劣势：对个人综合素质要求较高，业绩考核压力大，一不小心就洗白；
建议：综合评估自己的性格是否适合做销售，敏锐度和情商要达标；向优秀的销售学习商务手段和项目操控，初始阶段建议从老客户经营入手。
09 CEO
表现：同体系内完成开发—>实施—>（售前）—>销售等岗位的过渡，转型为CEO也是一条不错的职业发展路径；
优势：年薪制，职业经理人；
劣势：门槛高，业绩压力大；
建议：参见现用友集团执行总裁的发展路径。
010 秘书/总经理助理
表现：熟悉企业管理业务，长期为企业服务练就了“打不还手，骂不还口”的服务精神；擅长写计划、方案和会议纪要，背得动thinkpad、改得了数据库，其他部门缺人也能快速顶上；端茶递水、组织会议更不在话下，偶尔还能帮忙喝酒；
优势：站在巨人的肩膀上，视野会很开阔；
劣势：要找一个靠谱的总经理，很难....
建议：外表要伪装，头脑要充实。
结束语：职业规划只是一个初定目标，所谓知易行难，要想获得自己喜欢的岗位offer，还需要不断努力学习、实践才行，不然一切都只是空想。
前言：又到一年跳槽黄金季“金三银四”，受疫情影响，伴随着一些公司破产，找工作的人会越来越多，跳槽还需慎重。由于大环境的不稳定性，提前做好职业规划，为以后的机会做准备。ERP行业有着进入门槛低，要做好却很难的特点。虽然ERP行业的人找工作容易，但要找到一份适合自己发展的工作却不容易，提前了解职业发展方向，是非常有必要的。
01 甲方
表现：ERP顾问的工作是项目制，同一个客户会花半年甚至一两年的时间驻场，深入了解客户方的人、事、业务和信息系统，深受甲方爸爸的喜爱，跳槽机会自然不会少；
优势：工作压力小，上班时间固定，工资更高；
劣势：甲方需求最多的是系统管理岗，职业发展空间不大，升职加薪机会少；
建议：尽量选择去对信息技术依赖度高的企业信息部、 BAT大厂做信息管理和产品方面的工作 , 其他单位的业务部门。
02 CFO
表现：财务版块在ERP中占有很重要的地位，顾问有客户资源、见多识广、专业经验丰富，转型CFO有先天优势；
优势：薪酬高，职业发展好；
劣势：门槛较高；
建议：考CPA非常必要，不断完善自己的专业知识体系，提高分析能力，积累某一行业的财务管理经验。强化自己的优势，比如财务智能化、财务大数据方面在企业中的应用研究。
03 CIO
表现：大项目经理有很强的项目管理能力，丰富的企业信息规划经验、熟悉行业的商业模式以及团队管理能力；
优势：薪酬高，随着企业信息化的推广和互联网的渗透，企业对这一岗位会越来越重视；
劣势：要求较高，需要沉淀积累；
建议：还需要储备这几方面的能力：与企业步调一致的战略调整能力、执行力、愿景和战略、创新和颠覆、人才发掘和培养的能力。
04 咨询
表现：ERP顾问日常工作本身带有咨询的性质，通常会精通某一行业或某一版块的业务，项目中涉及调研、阶段成果汇报等，逻辑思维能力、沟通能力、方案能力和表达能力都不会差；
优势：咨询行业接触的客户层级更高，薪酬有竞争力，发展空间良好，不容易被替代，是一条非常不错的发展途径；
劣势：对个人底层能力、个人背景和学历都有较高要求，整体门槛较高；
建议：根据咨询岗位职责，不断提升自己的能力以满足任职资格，尤其是这三方面的能力：合理假设能力、结构化思维能力、快速学习能力；建议先从事企业信息化咨询或企业管理咨询。
05 创业
表现：ERP行业从业者有大量客户资源，创业做代理服务商门槛不高；现在是产业互联网高速发展期，为互联网科技公司创业创造了有利条件；
优势：成则名利双收，能快速实现财富自由；
劣势：风险高，压力大，中国创业成功的概率低于1%；
建议：创业需谨慎，需要好好评估一下自己的资源，性格，团队能力以及市场定位。当然，创业的结局不能简单的以成功或失败来定论，创业的经历也是一笔财富。
06 产品经理
表现：实施顾问的日常工作涉及需求分析、产品流程设计、业务方案编写，有业务场景方面的积累，具有项目管理的思维，这些都是产品经理岗位的必要条件；
优势：产品经理在科技公司中是比较核心的岗位，薪酬待遇不错，在现在及未来，B端产品经理会有很多机会；
劣势：加班多，如果停留在产品功能分析层级，未来发展也堪忧；
建议：不断提升自己的专业能力，掌握产品设计方法论，俯瞰整体行业的发展，思考产品的定位以及商业运营模式。
07 售前顾问
表现：实施及服务顾问懂产品，懂业务，有方案编写能力，转型售前顾问比较easy；
优势：从不断解决问题、不断填坑的状态中解脱出来；
劣势：客户资源少，跳去甲方难，内部上升空间不如销售岗，临时性任务多，加班多；
建议：提升ppt编写能力和方案汇报能力，深入学习和总结某一领域专业知识，成为行业专家，未来可转型做咨询或去甲方。
08 销售
表现：同一体系内，售前、实施、服务在销售过程的前后端，熟悉产品和客户需求，不会成为一个二传手销售，因此转岗不会太难，难的是你要做一个业绩好的销售；
优势：销售职业发展空间大，业绩好的销售收入高，资源会更多，体系内晋升机会多，跳槽容易，做好B端软件销售，去其他行业做销售大部分都可以胜任…
劣势：对个人综合素质要求较高，业绩考核压力大，一不小心就洗白；
建议：综合评估自己的性格是否适合做销售，敏锐度和情商要达标；向优秀的销售学习商务手段和项目操控，初始阶段建议从老客户经营入手。
09 CEO
表现：同体系内完成开发—>实施—>（售前）—>销售等岗位的过渡，转型为CEO也是一条不错的职业发展路径；
优势：年薪制，职业经理人；
劣势：门槛高，业绩压力大；
建议：参见现用友集团执行总裁的发展路径。
010 秘书/总经理助理
表现：熟悉企业管理业务，长期为企业服务练就了“打不还手，骂不还口”的服务精神；擅长写计划、方案和会议纪要，背得动thinkpad、改得了数据库，其他部门缺人也能快速顶上；端茶递水、组织会议更不在话下，偶尔还能帮忙喝酒；
优势：站在巨人的肩膀上，视野会很开阔；
劣势：要找一个靠谱的总经理，很难....
建议：外表要伪装，头脑要充实。
结束语：职业规划只是一个初定目标，所谓知易行难，要想获得自己喜欢的岗位offer，还需要不断努力学习、实践才行，不然一切都只是空想。
温馨提示：内容为网友见解，仅供参考
第1个回答 2010-03-07
我自己也是做ERP实施的，有一些经验和你共享，希望对你有所帮助。
做ERP实施如果你是刚刚开始做的话，那么请你认真踏实进行积累，其实让客户准备基础数据、原型测试、业务培训、系统上线并不难，你只要会使用ERP就可以完成ERP的实施工作，但是你要认真了解企业现有的情况，想想ERP系统的业务流程为什么要这样做，流程为什么这样设置，企业原来是怎么做的，软件是怎么做的，为什么这样做 究竟有什么好处，管理控制点在哪里、管理提高在哪里。这是最关键的。同时认真把财务学好，这一点非常重要。做ERP实施的开始阶段，你会觉得非常辛苦，很多问题搞不定，但是这时候一定要坚持。当你再行业有2-3年工作经验的时候，6000元一个月的薪资是很容易的。
当你水平比较高的时候，你可以走如下的发展方向：
1、项目经理，你水平高，组织能 管理力强，沟通协调能力好，就可以带队去企业实施ERP了。当然，如果你觉得原来的平台嫌小了，你可以到用友、金蝶的一些分公司去做。
2、咨询顾问，别人业务解决不了的地方会请你去的，如果你对某个行业特别有研究，你可以做一个行业的高级顾问，这时候你就可以帮你你的公司对ERP的产品做改进，设计ERP系统的解决方案。或者你以后直接出来单干，开个咨询公司，专门帮别的企业做做咨询，比如人力资源咨询、财务咨询等。
3、售前顾问，就是销售的人员和客户沟通以后，客户有了初步的需求，而销售人员由于不懂业务，他们的三板斧用光了，就要请你去做系统演示，讲解你们公司ERP的业务流程、管理控制点，但是你必须要会吹能侃，对客户的问题能够及时反应。
4、职业经理人，很多ERP实施人员在某个企业实施的时候，表现很好，和企业关系搞得不错，企业需要一个能够负责其整个ERP系统CIO。或者你的某个业务相当好比如你的财务水平很高或者对人力资源这一块很有研究和实践经验，并且你个人能力又不错，企业就可能挖你过去做他们的财务经理或者人力资源部的经理。
5、自己开公司，这时候你自己开公司既可以做咨询，也可以代理软件了。
做ERP实施是比较艰辛的，经常需要出差和需要和客户较真，为业务不同的处理方式而争执，但是当你有了5年工作经验，有了一定的积累以后，到哪里都是吃得开的，前景非常光明。开始的前几年绝对要好好积累，当你翅膀硬了的时候，就可以考虑自己的转型了。
谢谢！本回答被提问者采纳
做ERP实施如果你是刚刚开始做的话，那么请你认真踏实进行积累，其实让客户准备基础数据、原型测试、业务培训、系统上线并不难，你只要会使用ERP就可以完成ERP的实施工作，但是你要认真了解企业现有的情况，想想ERP系统的业务流程为什么要这样做，流程为什么这样设置，企业原来是怎么做的，软件是怎么做的，为什么这样做 究竟有什么好处，管理控制点在哪里、管理提高在哪里。这是最关键的。同时认真把财务学好，这一点非常重要。做ERP实施的开始阶段，你会觉得非常辛苦，很多问题搞不定，但是这时候一定要坚持。当你再行业有2-3年工作经验的时候，6000元一个月的薪资是很容易的。
当你水平比较高的时候，你可以走如下的发展方向：
1、项目经理，你水平高，组织能 管理力强，沟通协调能力好，就可以带队去企业实施ERP了。当然，如果你觉得原来的平台嫌小了，你可以到用友、金蝶的一些分公司去做。
2、咨询顾问，别人业务解决不了的地方会请你去的，如果你对某个行业特别有研究，你可以做一个行业的高级顾问，这时候你就可以帮你你的公司对ERP的产品做改进，设计ERP系统的解决方案。或者你以后直接出来单干，开个咨询公司，专门帮别的企业做做咨询，比如人力资源咨询、财务咨询等。
3、售前顾问，就是销售的人员和客户沟通以后，客户有了初步的需求，而销售人员由于不懂业务，他们的三板斧用光了，就要请你去做系统演示，讲解你们公司ERP的业务流程、管理控制点，但是你必须要会吹能侃，对客户的问题能够及时反应。
4、职业经理人，很多ERP实施人员在某个企业实施的时候，表现很好，和企业关系搞得不错，企业需要一个能够负责其整个ERP系统CIO。或者你的某个业务相当好比如你的财务水平很高或者对人力资源这一块很有研究和实践经验，并且你个人能力又不错，企业就可能挖你过去做他们的财务经理或者人力资源部的经理。
5、自己开公司，这时候你自己开公司既可以做咨询，也可以代理软件了。
做ERP实施是比较艰辛的，经常需要出差和需要和客户较真，为业务不同的处理方式而争执，但是当你有了5年工作经验，有了一定的积累以后，到哪里都是吃得开的，前景非常光明。开始的前几年绝对要好好积累，当你翅膀硬了的时候，就可以考虑自己的转型了。
谢谢！本回答被提问者采纳
第2个回答 2010-03-10
如果专注于技术你可以走 实施顾问-中级实施顾问-高级实施顾问-专家级顾问
如果偏重于管理你可以做项目经理-高级项目经理-大项目经理（千万级项目）
或者将来能力不错的话，成为公司的合作伙伴或者合伙人。
如果偏重于管理你可以做项目经理-高级项目经理-大项目经理（千万级项目）
或者将来能力不错的话，成为公司的合作伙伴或者合伙人。
第3个回答 2010-03-06
ERP软件代理公司，我觉得做销售和售后服务不错，现在企业都在强化无纸化管理，用到管理软件的很多，合资，外资企业用ERP的很多，可以建立业务，服务关系的也很多。建议你多积累实际工作操作经验，以后能到国内三大ERP软件，用友、金蝶、神州数码工作。
第4个回答 2010-03-09
你可以试一下从自己做实施的角色跳出来，自己代理一人软件来做，这样的话，对你人生的规划又不同了，从实施到销售。因为自己做了代理，就是自己做了老板一样，方方面面都会去考虑。
这样对你的人生就丰富了。这也是你刚起步的开始。
这样对你的人生就丰富了。这也是你刚起步的开始。
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