从事外贸近20年，基本经历了中国整个外贸的从无到有的整个发展历程
第一阶段： 80年代的外贸真的很好做啊，每个行业都是国有企业牵头，当时国内的产品价格低廉，海外采购商排队来签约，那时候比较大的外贸企业比如国泰，恒润，什么中纺联，上海纺织进出口等等一系列企业都是那个时候的标杆 ，因为私人企业没有进出口权，还需要配额，所以那个时候基本不需要动太多的脑筋，开个广交会，国外客商就排队送订单来了。
第二阶段：随着民营企业的发展，国家队慢慢退出了历史舞台，但是贸易方式基本还是不变的。开展会的方式，你把产品像摆地摊一样，摆着，然后客商逛市场一样挨个挑选。随着互联网的兴起，先后有了环球资源 GLOBAL SOURCES , 阿里巴巴 ALIBABA ，中国制造等平台 。值得一说的是,alibaba 起步晚于global sources ，开始的整个版面基本是完全照搬的环球资源 ，但是后来凭借神奇的效果反超，而且让 环球资源每况越下 。正应了那句话，走别人的路，让别人五路可走 。MADE IN CHINA 焦点科技公司的这个产品呢 和阿里巴巴相比 99%雷同 ，而且名声也没有对方大，但是一个在江苏南京，一个在浙江杭州，毕竟是两个经济大省，所以地地理因素，还有生存空间 。如果你办理了其中一个，其实是没有必要重复的，当然你可以全部都办去增加几率。但是总体来说 ，这类 B2B 的 模式 ，就是把地下摆摊的方式搬到了线上 ,优点是大大提高了客商选择产品的效率。当然任何事物都有两面性，当客户买家的效率提高了,他本来线下一天在摊位跑个十几家之后就下单，现在询盘群发,大量供应商积极报价,提供样品,最终导致了价格越来越低,外贸公司生存艰难。原先还可以靠语言优势,现在懂外语的同胞越来越多,同时那些懂中文的老外也逐年增加。在绍兴、柯桥一带， 说着流利中文的印度、巴基斯坦 商人也参与抢生意,。所以 B2B 是便宜了客户买家, 害苦了国内供应商,利润基本都是都被客人赚走了。
同期，进出口行业中多了一种卖数据的生意。这类公司一般拥有一定政府背景资源,能够拿到了一些海关的数据。比如哪些卖家卖的产品以什么价格报关的,具体什么数量，然后做类似的产品的厂家就可以和对方公司联系, 提供价格更低,或者品质更好的产品,这样就可能抢断生意。相比于前面两种被动的方式,这类方式可以说是有一点主动了, 但其中的弊端也是很明显的,一方面对方公司信息很多都是货代,不是最终买家, 对方这次买了,下次什么时候买, 买多少,很多时候都无法知晓，另一方面邮件发过去对方能否直接收到的可能性有多少也是一个问题？ 当然和传统B2B 相比有一些进步了。 但是还不是根本性的变化。
目前所有的这些形式都是先找客户后作生意。客户的主观因素有很大作用，就这样外贸行业延续了几十年了。最近外贸行业刮进了一股新风还是很让人欣慰的， GOVBUY 全球政府采购网这家平台有着革命性的创新， 最大的特点的就是真正的做到了模式的主动，以前是摆好了线上线下的摊给客户选， 现在GOVBUY 连客户都省了， 直接show 订单，而且只做政府， 你找到那些能做订单，直接报价 ，然后GOVBUY 平台会负责拿到订单给你做。最重要的是，这家平台居然给会员企业提供垫资金服务，也就是说你不要需要去银行贷款作业务了。真正做到了为供应商着想。
目前我们公司只用GOVBUY ，每年的营业额都在以约200%增长率在增加。从来不去参加展会和使用其他电子商务平台， 但是他具体是不是适合每个企业和单位，只有上去看了才知道了，提供24时免费服务。如果输入自己产品关键词，没有类似订单，就不建议加入了，因为这个平台只提供政府采购订单， 没有民间采购， 这也许就是这个平台的不足吧。 希望我写的内容给大家一点帮助。
第一阶段： 80年代的外贸真的很好做啊，每个行业都是国有企业牵头，当时国内的产品价格低廉，海外采购商排队来签约，那时候比较大的外贸企业比如国泰，恒润，什么中纺联，上海纺织进出口等等一系列企业都是那个时候的标杆 ，因为私人企业没有进出口权，还需要配额，所以那个时候基本不需要动太多的脑筋，开个广交会，国外客商就排队送订单来了。
第二阶段：随着民营企业的发展，国家队慢慢退出了历史舞台，但是贸易方式基本还是不变的。开展会的方式，你把产品像摆地摊一样，摆着，然后客商逛市场一样挨个挑选。随着互联网的兴起，先后有了环球资源 GLOBAL SOURCES , 阿里巴巴 ALIBABA ，中国制造等平台 。值得一说的是,alibaba 起步晚于global sources ，开始的整个版面基本是完全照搬的环球资源 ，但是后来凭借神奇的效果反超，而且让 环球资源每况越下 。正应了那句话，走别人的路，让别人五路可走 。MADE IN CHINA 焦点科技公司的这个产品呢 和阿里巴巴相比 99%雷同 ，而且名声也没有对方大，但是一个在江苏南京，一个在浙江杭州，毕竟是两个经济大省，所以地地理因素，还有生存空间 。如果你办理了其中一个，其实是没有必要重复的，当然你可以全部都办去增加几率。但是总体来说 ，这类 B2B 的 模式 ，就是把地下摆摊的方式搬到了线上 ,优点是大大提高了客商选择产品的效率。当然任何事物都有两面性，当客户买家的效率提高了,他本来线下一天在摊位跑个十几家之后就下单，现在询盘群发,大量供应商积极报价,提供样品,最终导致了价格越来越低,外贸公司生存艰难。原先还可以靠语言优势,现在懂外语的同胞越来越多,同时那些懂中文的老外也逐年增加。在绍兴、柯桥一带， 说着流利中文的印度、巴基斯坦 商人也参与抢生意,。所以 B2B 是便宜了客户买家, 害苦了国内供应商,利润基本都是都被客人赚走了。
同期，进出口行业中多了一种卖数据的生意。这类公司一般拥有一定政府背景资源,能够拿到了一些海关的数据。比如哪些卖家卖的产品以什么价格报关的,具体什么数量，然后做类似的产品的厂家就可以和对方公司联系, 提供价格更低,或者品质更好的产品,这样就可能抢断生意。相比于前面两种被动的方式,这类方式可以说是有一点主动了, 但其中的弊端也是很明显的,一方面对方公司信息很多都是货代,不是最终买家, 对方这次买了,下次什么时候买, 买多少,很多时候都无法知晓，另一方面邮件发过去对方能否直接收到的可能性有多少也是一个问题？ 当然和传统B2B 相比有一些进步了。 但是还不是根本性的变化。
目前所有的这些形式都是先找客户后作生意。客户的主观因素有很大作用，就这样外贸行业延续了几十年了。最近外贸行业刮进了一股新风还是很让人欣慰的， GOVBUY 全球政府采购网这家平台有着革命性的创新， 最大的特点的就是真正的做到了模式的主动，以前是摆好了线上线下的摊给客户选， 现在GOVBUY 连客户都省了， 直接show 订单，而且只做政府， 你找到那些能做订单，直接报价 ，然后GOVBUY 平台会负责拿到订单给你做。最重要的是，这家平台居然给会员企业提供垫资金服务，也就是说你不要需要去银行贷款作业务了。真正做到了为供应商着想。
目前我们公司只用GOVBUY ，每年的营业额都在以约200%增长率在增加。从来不去参加展会和使用其他电子商务平台， 但是他具体是不是适合每个企业和单位，只有上去看了才知道了，提供24时免费服务。如果输入自己产品关键词，没有类似订单，就不建议加入了，因为这个平台只提供政府采购订单， 没有民间采购， 这也许就是这个平台的不足吧。 希望我写的内容给大家一点帮助。
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