请问，如何做好电气自动化销售的工作！请各位前辈指导一下，小弟感激万分！！！

Question

我是一个高中毕业的男生，做过差不多一年的跑业务的工作，但是，最的刚刚找了一份 电气自动化 的销售工作。因为没接触过电气自动化这一行业，也没读过与这行业相关的专业，所以对这一行业一点都不懂
但是为了生活，为了能够尽快了解和做好这份工作，小弟在此，请求各位前辈或有电气销售这方面经验的大哥大姐们，指教一下我如何才能做好的份工作！
我们公司是华南地区的代理商，我的工作所针对客户是各分销商（不限区域范围），我的客户可以是造船厂，电气自动化公司，机电配电设备公司都可以。
由于对这一行业一点都不懂，所以，只是很抽象的知道我们公司经营的产品就是那些，传感器，配电元器件，PLC，继电器，等等，
但是，在此，我还想请教各位前辈，在
A:造船厂
B:配电箱
C:电梯等机械设备
分别是用到哪些电气自动化产品的！有相关资料的大哥大姐们，麻烦给我介绍一下，好吗！小弟感激涕零！！！！！
若有相关资料而又不方便在此留给我的前辈，麻烦您把资料发到我的邮箱：meishoon@tom.com
谢谢！！！

Answer 1

找准目标客户，
然后go go go 就行，
其实你现在做的就是销售宣传嘛

Answer 2

电气自动化是很广泛的概念,关键是你的经营产品所涉及的范围有哪些,我个人也曾经接触过销售这方面.从产品着手,可以从黄页或网站上了解那些单位,很多单位在需求之前都是先发布出需求信息的.A造船厂的需求比较固定,先从他们的项目作起点,这样比较好;B配电箱,在江浙方向很多的,大大小小的都有哦;PLC类的话多去寻找制造类的企业..........

Answer 3

配电箱用到都有：断路器、端子

Answer 4

其实现在只要自己公司的产品没有质量问题，打开市场的主要办法还是得让你接触的人觉得用你的产品“有利可图”，才会有兴趣进一步了解或试用你推销的产品。这个就是行业内的“潜规则”吧。当然除了那些行业内顶尖的、巨牛气的产品可能不太用这些手段了。
另，在配电箱里面主要用到断路器、继电器等。

Answer 5

做销售，我个人觉得就是推销自己。
当然，你自己要首先了解产品，自动化的设备很复杂，功能都不一样；也要知道诸如PLC，远调传感器之类的产品是否适合你所要销售的单位。
其实自动化的仪器仪表性能和参数都差不多。

你说的这些工程都需要用继电器，都需要用PLC去编程进行生产过程自动化控制。