食品代理，如何打开市场！

Question

我是代理小食品的，代理商证件这些也办好了，和厂家有一些其他利益关系，可以把食品卖了在付款给厂家，自己手里的周转资金也很少，但是我不清楚应该怎么快速的打开市场，求高手解决，谢谢！

Answer 1

我也做食品代理。我来说说：1、利用两个资源：什么叫两个资源，一方是市场，一方是厂家。现在厂家，你已能用他们的资源了，你就要在利于双方发展的原则上发掘更加多的优势。如要促销员，要堆头，要人员，要车辆。在市场上，终端市场与通路市场都要总结，分析，开发。这三项都要借用市场的资源。2、增加资金周转率。也就是周转率越高，你的钱赚的越多。而资金周转率要怎么增加，我另外说明。3、怎么衡量一个产品：有4个要点A可持续发展否B有没有销量C有没有利润D有没有风险4、……我要去上班，一会补充

Answer 2

建议:
1、关注食品的质量，这是品牌的基础和立足点；
2、参与大型的食品展览会，推广品牌；
3、与其他成熟产品进行捆绑式销售；
4、与政府、大型超市进行合作
5、对市场进行调查分析，选择合适的市场源
6、通过促销或者广告的方式
7、食品，最重要的是安全与口味，因此，免费品偿是一种最佳的方式
8、选择合适的入市时机及销售渠道，零售，代销等等
9、提升自己的核心竞争力

Answer 3

一般都是请业务来跑市场.一个业务跑1-2个镇.底薪+抽成