托管班适合哪些人做（性格）

Answer 1

新学期开始了，放学早的孩子无人看管也是让不少家长们头痛的问题。“我儿子上小学一年级了，在幼儿园时是全托，平时不用我们操心，现在小学放学早，正在找托管的地方呢。”汪女士和丈夫都是在单位上班，平时工作忙，早出晚归，为了解决孩子的午饭和放学接送问题，汪女士想到了课后托管。 据了解，随着工作节奏加快，家长们越来越忙。小学生课后托管场越来越大，目前开展托管的机构（中心）有三类：校内托管、机构托管和私人托管，托管的方式也有“中午托”、“下午托”和“全托”。面对各种托管班，家长该如何选择呢？孩子该不该送托管中心？ 正方：托管是“工作需要” 赖女士：我认为托管是迫不得已的事。谁乐意把孩子拿给别人托管啊，那是工作分不开身，是“工作的需要”。孩子太小托管肯定不是好事，但上了小学二三年级，心智发育较为成熟后，在没办法情况下，托管还是可以的。 反方：父母作用无法替代 网友yangyan表示，如果家人能安排自己接送的话，还是自己接送好。父母的作用无法替代，尤其是对于刚入学的孩子，父母肯花费时间带她，对于她形成良好的学习和生活习惯至关重要。不到迫不得已，不要把这个角色推给别人，省得以后自己后悔，小孩子的好习惯没养成，大了头痛的还是父母自己。　　学校托管型：最受欢迎却越来越少 “以前学校有托管，下午4点多放学后可以托管到6点，等家长来接小孩。后来学校不托管了，校外的教育机构接手托管，每天放学派人来校门口接人。”经历过小孩托管的谢阿姨回忆说，学校托管受教育局的政策影响大，这几年不断有学校取消托管。 学校开设的托管应该是家长最受欢迎的，一是因为由学校老师照看，可以管理学生的生活作息，二是规范，无须担心安全问题。但为什么会像谢阿姨所言不少学校取消托管呢？据了解，广州小学开设的托管大部分为“中午托”。年之前，各小学一般都附带一个托管职能，但收费实行“一费制”后，部分学校取消了托管，只有一些小学仍有保留。去年10月，广州要求学校停办兴趣班，受此“牵连”，又有部分学校取消了托管班。究其原因是学校开展的托管占用了大量的资源，而收费却低廉，广州物价局、教育局、财政局三部门公布的收费标准是睡教室1元/天，有床位2.5元/天，按天收费。对此，有老师称，这几乎等同于“义务劳动”。托管中心提供饭菜让家长省去不少麻烦。　　机构托管型：依托学校渐成连锁经营 学校的“放手”，使大量机构和各种兴趣培训班面对小学生开设托管业务，这类机构离小学不远，中午和下午放学后，派老师到校门口接送学生到培训机构，不仅提供午餐、晚餐，中午还可以进行午休，下午作业或参加兴趣活动。 记者在黄埔金碧世纪看到，某教育机构正在招收托管学生，它们开设了午托班和晚托班。午托班是中午放学后至下午两点，机构负责放学接送、午餐午休、送至学校，每位老师负责3~5人；晚托班负责放学接送、作业、查漏补缺和学习反馈，每位老师负责6-8人。由于该机构有多个分校，于是在华景新城、珠江帝景、富力桃园等小区也开设有“连锁式”托管业务。 而在一些新开的学校，教育培训机构也不失时机开展托管业务。记者在先烈东小学珠江新城校区采访发现，学校尚未开学，某家教中心就在网上摆开宣传架势，称该中心距离校区仅10米，提供中小学生临时托管、放学后托管、周六日兴趣班等，可解决珠江新城各位家长的后顾之忧。 私人托管型：多为发挥余热的退休老师 私人所办的托管处大多藏身于学校附近的居民楼，有些是租用民，有些是自家子，把子稍作改装，请上一两个保姆，便开始招生了。由于空间有限，私人托管处大多只招三五个小孩，有的也有近10个。 私人托管处的举办者有幼儿园老师，也有发挥余热的退休教师，还有一些中老年阿姨也会利用空闲替人照看孩子。而最受家长欢迎的是有教学经验的幼儿园老师和有丰富教学经验的退休教师。记者在网上看到一个“中山大学教师家庭托管和小学生”的信息，致电获悉，该托管处已开办三年，主人一家为中大教师，目前有数名学生，主要招收中大附小的学生，方便晚归的双职工家庭。 最新潮：“托管+兴趣”个性化托管 从方式上分，托管还有中午托、下午托、寄宿制全托。如果下午可以正常接送小孩，家长可以只选择中午托，时间普遍为12：00-14：00，包括午餐和午休两部分；如果晚上经常要加班，家长可以选择“中午托+下午托”，下午托的时间一般是一二年级“放学-6：00”、三至六年级“放学-7：00”，也可以与托管机构协商，个别机构还有“寄宿制全托”。 由于托管机构大多脱胎于“机构”和各种兴趣班，所以一种“托管+兴趣”的个性化托管服务也应运而生。记者从天河区某机构了解到，该机构开设“基本托管”和“钢琴专业托管”，参加“钢琴专业托管”的学生除了基本的托管服务外，还有钢琴练习与教学，收费也相应提高。 还有的机构开设“托管+补习”式的托管服务，机构将孩子接送回来后，由专业老师负责孩子的作业，检查作业，除此之外，还有老师进行“一对一”式的个性化服务，帮助孩子进行课业的预习、复习与巩固，查缺补漏，并每天保证有半小时的讲课时间，有效提高孩子的学习成绩。 记者观察 托管不是“不管” 孩子托管了，双职工家庭解决了后顾之忧。于是，有的父母认为，学校管课内，托管中心管课外，自己可以撒手“不管”了。 真是这样吗？其实不然。托管中的父母不仅不能“不管”，还要更加巧妙地去“管”。 首先要“管”一年级学生的转折期。从幼儿园的小朋友到一年级的小学生，中间有一个跨度，为人父母者要掌握孩子在这一转变过程中行为的变化，要培养孩子良好的学习习惯，帮助他们度过“转折期”。其次，虽然托管了，但亲子关系不能“托管”。托管中心永远代替不了父母，你应该是亲子关系的主角。接孩子回家了，讲讲故事，周末带孩子看看电影，这些亲子活动，将影响孩子的心灵成长。

Answer 2

在职老师和非在职老师都是可以的，只要你有想加入教育行业的想法都可以。现在二胎时代已经开始了，托管行业发展的越来越迅速。晋级教育已经在托管行业发展13年了，有很成熟的经营理念，你去官i网多了解。

Answer 3

2年前在论坛写了一篇托管创业记录的帖子，《我为什么从移动离职开办托管班》，记录了官尔正是如何从一个外行到一年开三家托管班到周末班满员的记录。很多准备进入托管行业的朋友联系到我想学习经验，现在把大家关心的一些问题汇总后写出来，送给准备开托管班/午托班的朋友。

前言．你的性格是否合适

托管班的工作核心是餐饮+教育+服务，看到了本质就好开展工作了。餐饮也就吃饭，谁都可以做饭，且很多专业厨师开的托管班肯定比我们的饭菜多样化。那我们就从服务和教育（作业辅导）这两方面下功夫，当然饭菜也不能差。服务尤为重要，说直白点就是和学生以及家长的关系处得如何？想一想你平时是否善于或者喜欢与人打交道吗？和周围的朋友同事邻居关系如何？如果关系不好，那我不建议你进入这个行业。另外是否细心，比如经常会有家长给你打电话或者发微信，提醒这个孩子吃药，那个孩子把外套穿上，把什么东西带上等等琐碎的事情，你必须要能做到，甚至家长没说的时候就能做好。耐心和爱心必不可少，此处不再啰嗦。

一．怎么选址

刚开始做托管，不建议选择当地的几大名校，因为竞争太激烈，每一个做托管的大型机构都盯着这些小学。也不建议选择教学质量特别差的学校，一方面是收费低，另一方面是孩子学习基础差，辅导特别累，家长也不一定会认可你的付出。建议选择区重点小学。选址尽量在三楼以下，能在一楼最好不过，最好不过马路。距离距离距离，重要的事说三遍。我第一家就在学校对面一楼，不用出去招生就有家长找过来咨询。如果你的距离比较远且楼层高，那么你就得出去招生，非常累。有人说不好选，你走访15所以上小学后再说这话。

二．怎么给托管起名

有朋友认为托管要让学生觉得温馨，有家的感觉。名字叫X老师的家、X大妈小饭桌、X阿姨托管等。如果你打算只招十个八个学生，OK，这些名字很亲切。如果你打算当事业来做，那么就抛弃这些亲切的名字，可以教XX托管中心、XX托教中心。如果后期打算开周末课，就叫XX教育，比如学思教育、博睿教育。

三．怎么采购各种硬件

托管需要的桌椅、专用学生床，可以在当地的家具市场，一二线城市会有相应的市场专门卖学生用的桌椅和床，如果没有可以在淘宝上选择。还有种做法就是在网上选择二手的，买回来后记得消毒。其他的比如课本练习册、厨房用具等等购买途径很多。

四．怎么办理证件

首先必须办理健康证，在当地的医院或防疫中心就可以办得到。其次在当地社区或街道办办理备案证，根据要求提供你的身份证、健康证、租赁合同、平面图等资料。第三办理营业执照或备案证，现在全国90%以上地方都是办理的备案证，按照食品药品监督所的要求提供资料。有些机构做得比较大，采取注册公司的方法规避风险。只有很少的城市可以办理营业执照（我知道的有甘肃兰州、陕西咸阳、广东深圳等城市）。

五.怎么组建团队（厨师、老师）

建议你至少得会做饭或者会辅导作业，最好不要既做饭又辅导作业。家长会认为你不专业。前期学生不多的时候可以让家人来做饭或者请人做饭。但饭菜口味一定要可口，花样多变。小学作业比较好辅导，10名以内你自己就可以辅导，提前买教材和练习册备课。学生多了后可以请兼职老师（大学生、在家的宝妈等），超过20人的话建议选择全职老师。

六．怎么定收费标准

选好地址，定好目标学校后，以家长的身份走访或者致电你旁边其他的托管，咨询午托、晚托、日托的收费。有的学校周围价格相差很多，一定要多了解几家。最终定一个适当的价格，在家长相差不大的情况下家长更注重品质。刚开业可以做一些营销活动，比如报名托管赠送学生礼品，三人团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品，免费体验一周午托等等。我有文章会专门介绍托管班如何招生，有兴趣的可以加我公众号。

七．怎么招学生

招生分为线上和线下。线上可以通过微信朋友圈、58同城、赶集网、百度知道、贴吧等，如果你的文笔还可以，可以去家长常去的论坛发软文，我2年前发过一个帖子《我为什么从移动公司辞职开办托管班》，有45万人看过，每学期都会有家长找过来咨询报名托管。线下可以选择发传单、挂横幅、贴海报，让熟人介绍等。发传单就需要和城管躲猫猫，我之前挂横幅还差点和同行干一架（后来熟悉了关系不错）。另外建议做一些优惠活动。

八．怎么做好日常流程

采购食材：去就近的菜市场或粮油店。如果你在一二线城市，也可以通过某软件购买，上面米面油啥都有。当天下单，第二套早晨送到你厨房。为了怕人说我做广告，我就不说这个软件的名字了，需要的请联系我，我把软件名称告诉你。

做饭：卫生、健康、多样、可口为原则。切记不可以提供凉拌菜、豆芽、豆浆等，食品药品监督局的要求，因为容易食物中毒。

接学：准备好手举牌花名册最少提前5分钟在学校制定地方接学生，不能漏接，如果孩子没接到要及时和家长或学校老师联系。当然现在也可以通过免费的软件点名，孩子是否回来，你机构所有的老师都能查看到。同样的道理，防止被认为是广告，网站不让写名字，想知道软件名称的可以联系我，我发给你。

用餐：汤或者稀饭在端出来之前一定要确保温度不能太烫，可以在网上买个测汤的温度计，一般40度左右的时候再端出来。小孩子很喜欢打闹，很容易烫伤。给每个孩子打饭，引导孩子多吃饭饭菜，确保每个孩子都能吃饱。

午休：三年级以下的孩子我建议都能午休，午休室最好能有老师看纪律。小孩子个个人小鬼大，午休室没人看管，保证没有一个能踏实的睡觉。可以给孩子们规定一下午休纪律，指定一个小组长协助老师管理。

作业辅导：采用课业辅导十步曲来辅导，需要老师提前备课，提前做相应的习题。七星辅导标准是我们几个同行根据几年的经验总结出来的，其他文章中有介绍。

家长沟通：很多托管人都会遇到被家长责怪孩子成绩降低或没提升的问题。我特意总结了适用于托管和培训机构的家校沟通五部曲，用这个方法沟通可以确保家长满意度大幅度提升。其他文章专门做了介绍。

九．怎么开周末班

第一学期不建议开收费的周末班，可以在孩子写完作业的时候免费讲讲，在中午讲一讲好习惯的课程（目前我买了一套1-6年级系列好习惯教材，很多地方都买不到）。等第二学期得到首批的学生和家长认可后再考虑开周末班，可以从作文、书法、英语中选择，目前这些比较热门。特别是作文，具体原因，在其他文章中我有阐述。托管开班主要是转换内部的托管学生。前期是要要开设周末班的资质和证件。

十．怎么开更多加托管班

等你将所有的流程摸索清楚了，平常多关注哪些老师的能力比较强，且愿意有更进一步的发展，就要重点培养校区主管。一旦开了第二家就会涉及到管理等多方面的内容，作为校长，你需要多参加外面相关的培训学习。时机成熟后考虑开其他家，可以开在附近的其他小学。也可以开在其他校区。

以上是官尔正先生最近三年的一些经验，不一定完全准确。欢迎相互探讨托管经营相关问题。