商业管理知识

Question

我想知道.要做一个好的营业员.所具备的是什么条件.
该如何做好自己的分内事`??

Answer 1

一 、橱柜作为商品的特点
1、贵----〉每个顾客要细看
2、复杂—〉每个顾客都看不懂
所以需要比较高的推销能力

二、橱柜推销能力是怎样来的

误区： “不去细致的了解产品知识，只从大处讲解，不讲细节”
销售讲解有多种方式，每种方式都有成功的先例，但并不是每种都适合整体厨房的销售。但在现阶段国内卖整体厨房,不讲透细节绝对不行”
因为市场越来越成熟，曾经可以不去讲解产品知识就可以销售，那是4年之前。

我们某国某某橱柜知识背记

第一部分，我们某国某某橱柜各大组件的优点：
1、 我们某国某某橱柜烤漆门板的四大优点
①、普通烤漆只烤一道或者两道，我们某国某某橱柜的烤漆是烤一道漆之后，反复打磨、抛光，在烤第二道漆，这样周而复始8次，才最后上一道亮光。是国际标准的8层烤漆方法。
②、我们某国某某橱柜的用漆世坚持使用我们某国进口的漆，环保性能一流，长期使用一种漆避免色差。
③、我们某国某某橱柜的烤漆中加入了抗紫外线剂，能有效地防止紫外线，试验强光照射300小时不变色。正常使用15年不变色。
④、我们某国某某橱柜门板的基材是使用高硬度的高密度板，本板的纤维全部是成品木质纤维，一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维，这种纤维强度低、硬度差。
2、 我们某国某某橱柜仿古PVC的四大优点
①、我们某国某某橱柜使用的PVC是0.25毫米厚的国际标准的PVC膜，，一般使用的都是国产0.2毫米以下的PVC膜。
②、我们某国某某橱柜的和合作供货商拥有中国最大的吸塑设备，专业制作吸塑门板，保证生产的全过程的都是机械化无尘操作，这保证了我们某国某某橱柜的PVC门板没有任何灰尘和颗粒在里边，保证使用15年以上不会拖裂。
③、我们某国某某橱柜的仿古PVC是硬质PVC膜，保证15年不会老化，普通的厂家使用的软质PVC膜经过硬化处理，表面看起来一样，但用手用力摩擦会发现味道比较大，1到2年就会老化。
④、我们某国某某橱柜PVC 门板的基材也是使用高硬度的高密度板，本板的纤维全部是成品木质纤维，一般密度板为节约成本可以使用废品粉碎的纤维，这种纤维强度低、硬度差。
3、 我们某国某某橱柜五金件的四大优点
①、我们使用的全国著名品牌XX牌的五金件。
②、我们老板以前就是做五金生意的，我们使用的每一个配件都是我们老板，带上游标卡尺和放大镜，亲自去厂家的库房，精挑细选，一般十几个中才能选出一个。
③、你看我们每一条五金件的色泽，即使相同品牌，色泽与手感也不一样，我们都是精选出来的几乎完美的产品，一般厂家都只要求合格就可以了。
④、我们五金件的安装师傅都是经过五金供货商培需的一个月以上。
4、 我们某国某某橱柜台面的十大有点
是由高性能树脂、天然矿石粉、天然颜料经高温聚合而成的高科技产品。本产品因 采用美国先进技术并融合多年生产经验，技术上已达国际先进水平，产品品质已达国内一流 行列, 是橱柜台面的上上之选。
高性能树脂35%
氢氧化铝（制造牙膏的材料和餐具的主要填料）60%
颜料及助剂. 5%
国际品质高档材料 全面超越十大优点：
1、具有高抗菌性能，属功能性抗菌材料。
2、绝对绿色环保产品，可安全与食品接触。
3、强光照射后，色差低于0.92CIE,目测无色差。
4、超强耐高温，烟头烫过无痕迹。
5、超强韧性，244CM大板上下平抬抖动无变化。
6、超强致密性，可乐、酱油24小时可以图擦。
7、超强抗冲击能力，半斤铁球0.6米落下不破裂。
8、超强抗开裂能力，10年使用开裂比率0.27%.
9、三合一专用胶水，每一种颜色专用一种。
10、加工安装规范，不怕费时费力，遵照标准。